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　　答：一开始就制造全钢巨胎，主要源于公司前身是做轮胎服务起家的，从矿业服务和矿用巨型轮胎运营管理业务切入到巨胎产品的制造，这是我司与其他轮胎厂家最为不同的发展路径。背景是：公司实际控制人朱晖先生创立海安集团前，主要为露天矿山、水电枢纽重点工程车辆使用的工程轮胎提供修补、翻新等服务，并在国内开展矿用轮胎运营管理业务。在多年的业务实践中，他针对工程轮胎在不同地区、不同矿山环境的使用情况，在配方、结构和工艺等方面积累了丰富的技术和经验。同时由于全钢巨胎的生产技术长期掌握在国外品牌手中，国内矿山企业时常面临有钱也买不到巨胎，导致矿车“趴窝”的情况。为了打破国际品牌的垄断，取代进口品牌，为我国采矿业安全尽一份自己的力量，他“从零起步”，创办了海安集团，毅然投身研发与制造。另在公司创立之初，不仅缺生产技术，也面临着国内全钢巨胎关键生产设备一片空白的困境，没有现成的装备可供采购。公司与国内设备制造商携手开展联合技术攻关，通过协同创新，成功开发出多种首台（套）全钢巨胎专用生产设备。

　　答：公司销售模式为直销，产品销售和矿用轮胎运营管理业务均直接对接客户，这也是由于全钢巨胎需根据不同的矿山进行量身定制的特点所决定。由于各矿山的矿种、地质条件、气候环境、路面状况及运输距离等使用因素差异显著，对轮胎的耐磨损性、承载能力及安全性提出了高度个性化的要求。公司通过直销模式,能够直接、深入地把握不同矿区的具体工况,从而进行精准的产品定制与快速的技术响应。这种“一对一”的方式,确保了产品能更好地适应并满足特定矿山的实际作业需求,有效提升了轮胎的使用寿命与安全性能。

　　答：矿用轮胎运营管理业务，公司不仅负责全钢巨胎的供应，同时在客户矿山现场设立项目部、配备相应的专业化团队，提供包括轮胎日常维护、气压管控、保养、维修、拆装、储运、运行分析等与轮胎有关的全生命周期运营管理服务。在该模式下，公司可以有效提升矿业公司的生产安全及供应链安全，提升矿业公司生产效率，降低矿业公司轮胎的使用成本。上述所讲的转变，主要是客户基于战略层面的综合考量。当客户希望降低整体使用成本、保障生产安全与连续性、将资源聚焦于核心采矿业务时，这种深度合作的模式便成为更优选择。